• Wyzwaniach czekających na Polskie firmy w zagranicznych wyszukiwarkach
• Co można zyskać inwestując w międzynarodowy SEM? / Co to jest SEM?

Mając w pamięci korzyści jak i wyzwania czekające na rynkach międzynarodowych, przyjrzyjmy się trzem strategiom, które pomogą w podjęciu trafnej decyzji. Oczywiście jak wiele firm tyle scenariuszy rozwoju i historii z tym związanych, ale jeżeli chodzi o międzynarodowe wyszukiwarki, to opcje są właściwie trzy. Przedstawię w telegraficznym skrócie za i przeciw najczęściej stosowanych strategii:

1. Strategia najprostsza, ale przynosząca słabe rezultaty

Wykorzystanie polskiej domeny firmy i utworzenie nowych języków w podkatalogach.  Przykład domeny: FirmaX.pl/en > FirmX.pl/de > FirmaX.pl/ru

Jest to najprostsze rozwiązanie pod wieloma względami, powiązane jednocześnie z niskim kosztem wdrożenia, ale umiarkowanymi rezultatami. Z moich poszukiwań wynika że ta strategia jest także najczęściej stosowana przez polskie firmy. Utrzymanie domeny pierwotnej, przekłada się pozytywnie dla tych firm, które mają już wypracowaną pozycje na rynku polskim, a ich produkty są cenione na świecie właśnie ze względu na swoją polskość. Sporo negatywnych aspektów sprawia że zalecam to rozwiązanie tylko małym firmom, chcącym aby ich strony były możliwe do przeczytania przez osoby z innych kraji. Rozwiązanie to ma jednak nikłe szanse na powodzenie w międzynarodowych wyszukiwarkach.

2. Strategia najtrudniejsza, ale przynosząca najlepsze rezultaty

Wykorzystanie domeny lokalnej, dla każdego kraju w którym chcemy być widoczni. Przykład domeny: FirmaX.co.uk > FirmX.de > FirmaX.ru

Inwestycja w promocje każdej domeny z osobna, jak już wspomniałem, niesie ze sobą szereg komplikacji, bez wątpienia jest to rozwiązanie czasochłonne i kosztowne. Metoda ta przynosi jednak najlepsze rezultaty w lokalnych wyszukiwarkach i ma największą szanse powodzenia w starciu z konkurencją lokalną. Sugerowałbym tą strategię dla firm, którym zależy na promocji niewielkiej ilości wersji językowych i mogących sobie pozwolić na zwiększoną aktywność w obszarze każdej domeny.

3. Strategia pośrednia łącząca dwie powyższe

Wykorzystanie jednej domeny międzynarodowej z lokalnymi folderami.  Przykład domeny: FirmaX.com > FirmX.com/de > FirmaX.com/ru

Domena główna w tym przypadku była by w języku angielskim, jako że jest to uznany na świecie język międzynarodowy, którym posługuje się najwięcej osób. Google także zdaje sobie z tego sprawe traktując domeny .com bardziej globalnie. Każdy kolejny język należy dokładnie przetłumaczyć, a najlepiej napisać od nowa z lokalnym copywriterem, pamiętając o docelowych słowach kluczowych. Jest to rozwiązanie pośrednie które polecam wszystkim firmom, chcącym promować strony zawierające więcej niż 5 wersji językowych w tym samym czasie.

Pozostało tylko wybrać kraj

Międzynarodowy marketing w wyszukiwarkach otwiera przed polskimi firmami zupełnie nowe możliwości. Materializują się one dla chętnych zainwestować czas i zasoby na strony w obcych wersjach językowych. Przyjęcie odpowiedniej strategii działania zapewni dobry start i krótszą drogę do szczytów wyszukiwarek. Ważnym etapem będzie także dokładne tłumaczenie i praca nad budową linków przychodzących, gdyz wtedy tylko możemy być pewni sukcesu. Pierwszym krokiem nadal pozostaje jednak wybór kraju w którym Twoja firma rozpocznie podbój świata.

Pozdrawiam, Marcin

Co można zyskać inwestując?

Firmy, które zdecydują się zainwestować w międzynarodowe wersje własnych stron, mogą znacząco umocnić swoje pozycje na rynkach światowych. Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach międzynarodowych na słowa kluczowe powiązane z grupą docelową, procentować będzie wzrostem zainteresowania produktami lub usługami. Przy skutecznym procesie obsługi zamówień przełoży się to bezpośrednio na sprzedaż. Wspomniany dobór słów kluczowych, ma tutaj fundamentalne znaczenie, a właściwe ich rozpoznanie oddziela firmy sukcesu od tych które szukają klientów w czarnej opasce na oczach.

Warto zauważyć, że rozpoczynając pracę nad nową wersją językową zwiększamy efektywnie oddziaływanie naszej strony na wszystkie osoby posługujące się danym językiem. Widać to bardzo dobrze na przykładzie hiszpańskiego, którym posługuje się ponad 415mln osób na Ziemi, przy czym w 20 krajach jest to język oficjalny. Angielska wersja strony, dla odmiany może zainteresować odwiedzających z całego świata.

Międzynarodowy marketing w wyszukiwarkach to także ogromne możliwości i nowe rynki zbytu. W 2009 roku liczba internautów z Chin wynosiła ponad 384mln, ale było to jedynie 28% populacji tego kraju. Indie mają przed sobą także potężną fale wzrostu, z Internetu korzysta około 7% populacji tego kraju co przekłada się na 80mln ludzi. Jak widać potencjał wzrostowy jest gigantyczny, a są to tylko dwa kraje. Należy działać strategicznie i krok po kroku zwiększać swoje pozycje na rynkach lokalnych.

W kolejnej ostatniej części artykułu, napisze właśnie o strategicznym działaniu, które jest kluczem do sukcesu.

Pozdrawiam, Marcin

Jak poprawić pozycję sklepu w Google, czyli 5 skutecznych technik zdobywania linków

Tak swoją drogą jak już jesteśmy przy temacie gościnnych artykułów. Pisanie artykułów na innych blogach to fajny sposób wymiany poglądów i doświadczeń. Mam nadzieje częściej tak pisać i Tobie także polecam tą forme promocji własnych treści. Na ifoxo macie taką możliwość praktycznie o samego początku, do czego serdecznie zachęcam na tej podstronie: Dodaj własne artykuły o marketingu + link SEO

Pozdrawiam, Marcin

Pierwsza część artykułu:

Wzrastające znaczenie polskich firm na rynkach europejskich i światowych jest bardzo dobrym sygnałem dla zwiększenia aktywności marketingu międzynarodowego. Firmy starające się podbić światowe rynki czeka jednak trudne zadanie, nie tylko pod względem marketingowym, ale także logistycznym i komunikacyjnym. Eksporterzy i wszystkie firmy prowadzące działalność poza granicami kraju, pracują jednak nieustannie nad poprawą swojej pozycji na obcych rynkach. Jak informuje NBP w 2009 roku polski eksport towarów wyniósł w przybliżeniu 105 mld euro. Kwota ogromna, ale dzięki skutecznym działaniom marketingowym może się znacznie zwiększyć.

Postaram się w tym artykule przedstawić wyzwania i korzyści powiązane z międzynarodowym marketingiem w wyszukiwarkach. Wsparcie sprzedaży i świadomości marki właśnie poprzez wyszukiwarki wydaje się być idealnym rozwiązaniem dla mało znanych firm na nowych rynkach zbytu.

Wyzwania czekające na polskie firmy w zagranicznych wyszukiwarkach

Przedsiębiorców chcących promować swoje produkty i usługi na obcych rynkach, czeka nie lada wyzwanie i wyboista droga na szczyty wyszukiwarek. Pierwszym aspektem marketingu w zagranicznych wyszukiwarkach wartym uwagi jest konkurencja lokalna, która czerpie korzyści ze swojego geograficznego położenia. Google przykłada bowiem bardzo dużą wagę do geolokalizacji stron w krajowych wyszukiwarkach, starając się wyświetlić jak najbardziej lokalne rezultaty. Ma to wpływ zarówno na linki sponsorowane (PPC) jak i wyniki organiczne (SEO), czyniąc je szczególnie trudnymi z marketingowego punktu widzenia. O ile odwiedziny z PPC, można łatwo kontrolować w zależności od budżetów, wyniki organiczne przysporzą jednak o wiele więcej komplikacji.

Kilka czynników wpływających na sukces w lokalnych wynikach organicznych:

• wykorzystanie domen krajowych ( .co.uk / .de / .ru / etc. ),
• wykorzystanie serwerów mających IP danego kraju,
• wyraźne akcentowanie adresów oddziałów lokalnych,
• ilość linków pochodzących z domen lokalnych,
• jakość i ilość treści użytej w danym języku,

Powyższe czynniki wydają się podobne do tych znanych z rodzimej wyszukiwarki Google. Niosą one jednak ze sobą szereg komplikacji dla polskich firm. Rozważmy przykładową sytuacje. Dla rynku niemieckiego decydujemy się na wykorzystanie domeny lokalnej .de, co jest wysoce wskazane by osiągnąć na tym rynku sukces. Przy takim rozwiązaniu należy jednak liczyć się z poświęceniem sporych zasobów ludzkich i czasowych na wypromowanie domeny lokalnej, tak by miała szanse zaistnieć w wyszukiwarce niemieckiej.

Jeżeli w kolejnym etapie ekspansji zdecydujemy się wejść na nowe rynki zagraniczne, wtedy pracę nad promowaniem domeny trzeba będzie zacząć od początku przy każdym nowym kraju. Łatwo wyobrazić sobie skalę tego przedsięwzięcia biorąc pod uwagę, że większość firm ma stronę www przynajmniej w kilku językach i są to najczęściej: angielski, niemiecki i rosyjski.

>> Już wkrótce dalsze część artykułu.

Jak w każdym dobrym projekcie, także w SEO etap planowania jest bardzo ważny. Bez dobrego planu i wyznaczonego kierunku wszystkie podjęte akcje będą wykonane na ślepo, a rezultat takich kroków może być znacznie poniżej Twoich oczekiwań.

Co w takim razie warto zaplanować?

Pierwsza część etapu planowania to szacunkowe zdefiniowanie oczekiwań odnośnie SEO. Przy tak dużej liczbie czynników, poprzez które możesz mierzyć sukces lub porażkę kampanii SEO, warto wypisać te dla Ciebie najważniejsze.

Wsród wielu, można wyróżnić trzy przykładowe cele kampanii SEO:

• Wzrost sprzedaży produktów o 50% w 9 miesięcy,
• Osiągnięcie pozycji Top3 w rankigu Google na wybrane frazy kluczowe,
• Wzrost odwiedzin typu LongTail SEO o 30% w 6 miesięcy,

Trzy powyższe cele kampanii determinują jej dalszy przebieg i sposób prowadzenia.

Warto także przemyśleć sprawy związane z budżetem. Kwota jaką chcesz miesięcznie przeznaczyć na poprawę swojej widoczności w Google, jest praktycznie wprost proporcjonalna do rezultatów jakie osiągniesz. Budżet w SEO można podzielić na wiele działań, jednak najważniejsze z nich to: poprawa strony, tworzenie nowych treści i systematyczne zwiększanie liczby linków przychodzących.

Sprawy personalne to kolejny etap planowania. SEO stron www jest czasochłonnym i długotrwałym procesem, a pierwsze rezultaty widać czasami nawet po kilku miesiącach. Dlatego tak ważne jest aby przeznaczyć na tą formę marketingu odpowiednią ilość czasu. Przeznaczenie około 30min dziennie na poprawę strony wydaje się racjonalne, w przypadku kiedy sam chcesz się tym zajmować.

Poza samodzielnym wykonywaniu SEO, masz kilka opcji:

1. Możesz wyznaczyć pracownika odpowiedzialnego za pracochłonną część SEO a strategiczną częścią zająć się sam. Jest to rozwiązanie połowiczne, a rezultat w dużej mierze zależy od posiadanej wiedzy osób odpowiedzialnych za kampanie.

2. Możesz także zlecić całość działań SEO zewnętrznej firmie, ale tutaj powinieneś się liczyć z kosztami 1,000zł/m w zwyż, zależnie od specyfikacji kampanii. Kwota jest także zależna od wielu czynników i każda agencja SEO podchodzi do sprawy indywidualnie. Profesjonalne agencje jednak się cenią, szczególnie za duże projekty internetowe w trudniejszch branżach gdzie monetyzacja ruchu jest na wysokim poziomie.

3. Innym coraz popularniejszym rozwiązaniem są jednorazowe konsultacje z ekspertami SEO. Ta forma współpracy może polegać na wykonaniu audytu SEO Twojego sklepu lub strony, który wskaże Ci krok po kroku dalsze etapy rozwoju strony w wyszukiwarkach. Jest to rozwiązanie zdecydowanie korzystniejsze cenowo w porównaniu do miesięcznych opłat i nie ogranicza Twoich działań.

4. Kolejnym rozwiązaniem o, którym pisałęm ostatnio jest zatrudnienie specjalistów od SEO w firmie, lub nawet utworzenie całego zespołu odpowiedzialnego za marketing w wyszukiwarkach. Jest to popularne rozwiązanie zachodnie, które także pozwala obniżyć koszty i zachować jakość wykonania w przypadku zatrudnienia właściwych osób.

Trzy wymienione etapy planowania (określenie oczekiwań, alokacja budżetu, zasoby ludzkie), są ważnym krokiem na początku kampanii. W kolejnych artykułach opisze kolejny bardzo ważny etap planowania kampanii SEO, czyli dobór słów kluczowych.

Pozdrawiam, Marcin Chirowski

Pierwszym krokiem przy rozważaniu decyzji o utworzeniu zespołu SEM (ang. Search Engine Marketing), lub zatrudnieniu specjalisty zajmującego się marketingiem w wyszukiwarkach, jest zdefiniowanie potrzeb Twojej firmy. Wróce do tej kwestii w kolejnych artykułach, dzisiaj zastanówmy się jednak, dlaczego w ogóle warto rozważyć utworzenie zespołu SEM.

Niezależnie od podejścia i punktu widzenia, decyzja o utworzeniu zespołu SEM w firmie oscyluje wokół jednej kluczowej kwestii: poziomu kontroli.

Niektórzy szefowie mają obsesję na punkcie kontroli pracowników, a niektórzy pozwalają im na dużą dozę niezależności. Bez względu jednak na Twój własny styl w zarządzaniu, wysiłki które podejmiesz w celu utworzenia struktur SEM w strefy objęte Twoją kontrolą, zapewnią ci:

Kilka istotnych korzyści:

1. Znajomość produktu – Nikt nie zna twojego produktu tak jak Ty. Nawet w najlepszych punktach sprzedaży nikt spoza Twojej firmy nie będzie w stanie poświęcić wystarczająco dużo czasu, aby poznać go tak dokładnie. Tak więc wszelkie działania podjęte w tym zakresie wewnątrz firmy z założenia mają przewagę nad działaniami zewnętrznymi, ponieważ lepiej odzwierciedlają wartości wyznawane przez firmę i lepiej dopasowują się do strategicznego planu jej rozwoju, a także lepiej dostosowują się do postępów w projektach i do ich głównych celów.

2. Pełna integracja z innymi działaniami – Istotne jest, aby wszelkie działania różnych zespołów – we właściwym czasie i we właściwej kolejności – zaprząc w systematyczny sposób do budowania i optymalizacji strony pod wyszukiwarki. Fakt posiadania takiego zespołu bezpośrednio w firmie gwarantuje możliwość integracji jego działań z pracą innych działów na tej samej zasadzie jak innych zespołów wewnątrz firmy.

3. Natychmiastowy dostęp do informacji – Koniec z oczekiwaniem na e-maile z opiniami, aby dowiedzieć się, czy zmiany na stronie są dobre lub czy ich wdrożenie nie niesie ze sobą jakichś zagrożeń dla obecności w wyszukiwarkach.

Może istnieć wiele innych powodów, dla których twoja firma rozważa możliwość zatrudnienia pracownika:

• złe doświadczenia z outsourcingiem lub firmami zewnętrznymi SEM w przeszłości,
• firmowa zasada: „Lepiej budować niż wynajmować”,
• chęć utworzenia nowych miejsc pracy,
• wspomniana już chęć zwiększenia poziomu kontroli,

Niezależnie od powodów masz przed sobą poważną decyzję. Tylko Ty jesteś w stanie określić, czy osiągnięcie danych celów jest warte podjęcia wyzwania.

W kolejnym artykule postaram się w podjęciu decyzji i opisze minusy posiadania zespołu SEM w firmie. W dalszych artykułach opisze jak najkorzystniej zrealizować plan zatrudnienia specjalistów od marketingu w firmie.

Pozdrawiam,

Marcin Chirowski

Przyznam że temat jest mi dobrze znany i obejmuje grupę firm, które posiadają lub planują wdrożyć dodatkowe wersje językowe własnych stron.

Zapowiedź artykułu:

Wzrastające znaczenie polskich firm na rynkach europejskich i światowych jest bardzo dobrym sygnałem dla zwiększenia aktywności marketingu międzynarodowego. Firmy starające się podbić światowe rynki czeka jednak trudne zadanie, nie tylko pod względem marketingowym, ale także logistycznym i komunikacyjnym. Eksporterzy i wszystkie firmy prowadzące działalność poza granicami kraju, pracują jednak nieustannie nad poprawą swojej pozycji na obcych rynkach.

Postaram się w tym artykule przedstawić wyzwania i korzyści powiązane z międzynarodowym marketingiem w wyszukiwarkach. Wsparcie sprzedaży i świadomości marki właśnie poprzez wyszukiwarki wydaje się być idealnym rozwiązaniem dla mało znanych firm na nowych rynkach zbytu.

Dalsza część artykułu, już wkrótce :-)

Pozdrawiam, Marcin Chirowski

iFoxo to mój pierwszy blog profesjonalny, na który poświęcam sporo wolnego czasu. Zwiększona liczba czytelników, potwierdza jednak że warto :-)

Dużą rolę w określeniu oblicza bloga odegrał Flaker i SEO Crash Testy które zamierzam aktywnie kontynuować w niedługim czasie.

Poligon Marketingowy + Sklepy Czytelników, czyli nowe działy na blogu

Najnowszym działem na blogu jest oczywiście Poligon Marketingowy, czyli podsumowanie aktywności z fanpejdża iFoxo na Facebooku. Mam nadzieje że taka forma integracji bloga z facebookiem wam się podoba :-)

Dodatkowo w przygotowaniu jest także nowy dział: Sklepy Czytelników w którym każdy kto posiada lub promuje sklep internetowy będzie mógł zamieścić informacje o sklepie z krótkim opisem i kontekstowym linkiem zwrotnym do sklepu. Dział powinien być gotowy już niedługo. Jeżeli  już teraz chcesz dodać treści związane z Twoim sklepem, czytaj dalej :-)

Społecznościowy charakter bloga iFoxo

Jednym z priorytetów bloga iFoxo jest stworzenie aktywnej społeczności. Cześciowo już to się udało poprzez wspomnianego fanpejdża na Facebooku, ale chce pójść krok dalej i stworzyć na iFoxo miejsce w którym każdy może dodać coś od siebie.

Jeżeli posiadasz treści powiązane tematycznie z blogiem iFoxo i chcesz wypromować je wśród nowego grona odbiorców, to zapraszam serdecznie do publikacji własnych tresci. Każdy artykuł/post może zawierać kontekstowy link zwrotny.

Jak dołączyć do społeczności iFoxo?

Krok pierwszy: Poczytaj więcej o korzyścich płynących z publikacji treści na blogu

Podsumowując:

Mam nadzieje że treści które pojawiają się na blogu, dobrze się czyta i są przydatne w waszych przedsięwzięciach internetowych.

Pozdrawiam, Marcin

Marketing w wyszukiwarkach dla wielu biznesów może być najskuteczniejszą taktyką marketingu internetowego, przynoszącą spore korzyści finansowe.

Włąściciele biznesów i marketerzy, którzy chcą zapewnić maksimum korzyści z SEM, powinni w pierwszej kolejności określić cel obecności firmy w wyszukiwarkach. Skupienie uwagi na kluczowych celach SEM pozwala osiągniąć lepsze rezultaty w SEM. Przyjrzyjmy się w takim razie trzem głównym z nich.

Cele biznesowe marketingu w wyszukiwarkach można podzielić na:

1. SEM mający na celu zwiększenie oglądalności strony

To podejście do SEM powinno być stosowane głównie przez wydawców internetowych, opierających swoje biznesy na wpływach z reklam internetowych. Głównym zadaniem SEM w tym wypadku jest optymalizacja treści i struktury strony tak by zmaksymalizować prace dziennikarzy/twórców.

2. SEM mający na celu zwiększenie sprzedaży produktów lub usług

Dla wielu firm zwiększenie sprzedaży poprzez wyszukiwarki to podstawowy cel biznesowy, co jest słusznym podejściem. Główne działania powinny skupiać się na precyzyjnym doborze słów kluczowych i tworzeniu treści powiązanych tematycznie z biznesem. Szczególnie ważne jest także aby dobrać słowa kluczowe o podwyższonym prawdopodobieństwie konwersji, co w ostatecznym rezultacie zwiększy sprzedaż.

3. SEM mający na celu zarządzanie reputacją firmy

Wszystkie biznesy, których reputacja została nadszarpnięta poprzez różnego rodzaju szkodliwe treści publikowane w internecie, powinny skupić się na tym obszarze SEM. Główne działania powinny natomiast opierać się na optymalizacji wyników wyszukiwania pod firmowe słowa kluczowe powiązane z marką.

Podsumowanie

Dokładne przemyślenie celów SEM to początkowy etap kampanii marketingowej opartej o wyszukiwarki. Poświęcenie czasu na ich sprecyzowanie znacznie pomaga w dalszym etapie kampanii. Kolejne kroki to sformułowanie strategii SEM opartej o model biznesowy. Poruszę ten temat w kolejnych artykułach.

Pozdrawiam, Marcin Chirowski

Dzisiejsza taktyka marketingowa należy zdecydowanie do tych długoterminowych. Prowadzenie bloga firmowego to jednak bardzo skuteczna metoda budowania relacji „firma-klient”.

Prawidłowo prowadzony blog firmowy niesie ze sobą także wiele korzyści w SEO. Czy uważacie że prowadzenie bloga firmowego to dobry pomysł?

Wypowiedzi w temacie: „Blog Firmowy” na Poligonie Marketingowym

MK: Ja prowadziłem bloga przez bardzo długi czas, dzięki temu zdobyłem kilku klientów, ale niestety nie mam już na to czasu. Trzeba pamiętać o tym, że nie wystarczy po prostu coś pisać. Internauci są bardzo wymagający, więc napisanie dobrego, interesującego tekstu to nie jest robota na godzinę. Publikowanie updatów firmowych na blogu raczej nie przyniesie większej korzyści. Co do SEO – zgadza się, mój blog wciąż jest dość wysoko.

PM: Sporo w tym racji Michał. Prowadzenie bloga, systematycznie i jednocześnie ciekawie to pracochłonne zajęcie. Nowinki z życia firmy lub teksty typowo PRowe, kompletnie się nie spawdzają. Dalej myśle że jest sporo pozytywów przemawiających „za” – chociażby to że udało Ci się zdobyć kilku klientów i utrzymujące się pozycje w Google.

MP: jak patrzę na statystyki swego bloga, komentarze i opinie czytelników oraz klientów to jest to świetna inwestycja wszystkie założone cele marketingowe zostały przekroczone, a dopiero będzie miał roczek. Ciekawe, że niektórzy nie tak dawno temu wieścili koniec blogów w ogóle…

PM: @Mirek – Gratulacje w takim razie, grunt to osiągnąć zamierzone cele :] Dobrze że użyłeś słowa „inwestycja”. Jest to najlepsze podejście do bloga firmowego i poświęconego czasu na tworzenie nowych treści.

>> Polecam dalszą część dyskusji na Poligonie Marketingowym

Pozdrawiam, Marcin @Facebook i Flaker